0371-63215179
0371-63215179
導讀：
任何事業都不是一下子就能實現的，而是要靠腳踏實地的努力和一步一步的積累。
俗話說：一分耕耘，一分收獲。認真努力的好處不僅僅是得到相應的回報，還有另一種效果——完善人性、磨礪人格、美化心靈。
認真努力，是指全身心投入某項工作的態度，這種態度恰恰能夠完善一個人的人格。而好的人格，來源于一個人正向的思維方式。
領導者想要把自己的公司帶往何處？想要度過怎樣的人生？也就是說，你想達成的目的是什么？這決定了你需要什么樣的思維方式。
如果你想爬更高的山，想經營出更高水平的公司，想讓自己的人生更加充實，那么，你的思維方式也必須是高水準的。設定的目標不同，思維方式也不同。
我經常自問“作為人，何謂正確？”并堅持認真工作和經營。在貫徹這樣的人生態度的過程中，我領悟出了“京瓷哲學”。
京瓷哲學，讓一家只有300萬日元資本金、28名員工的小企業——京瓷公司，發展成長為今天的樣子。從京都第一，再到日本第一，最后到陶瓷行業世界第一。
京瓷哲學是我的“思維方式”與“活法”的原點，匯集了我八十多年來的經營活動和人生旅程的精華。
一、懷有滲透到潛意識的、強烈而持久的愿望
我在京都市中京區西之京原町借用宮木電機的倉庫創辦京瓷公司時，對經營根本一竅不通。
但我還是對僅有的27名員工們宣布，“我們首先要成為原町第一”。
當時，經過西大路街進入我們公司的那個路口旁，就有一家很大的汽車部件鍛造工廠。
他們從早到晚，日夜不停地把鋼鐵鍛造成型，鍛造機械不停運轉，火花四濺，發出“咚咚咚”的聲音。
我們公司是新成立的，所以同樣也是夜以繼日地拼命努力，每當我深夜路過時，總是看到這家工廠還在生產。
坦率地說，那時候我就已經感受到，即使只是要實現成為“原町第一”的目標，也絕不是一件簡單的事情。
但我仍然向大家全情訴說，我們成為原盯第一后，要“成為西之京第一”，還要“成為中京區第一，京都市第一”，“成為京都市第一后，還要成為日本第一。成為日本第一后，還要成為世界第一”。
這才是愿望。我每天都在思考如何實現自己的愿望。
當然，并不是含糊籠統地想著要成為世界第一，而是思考，“要成為世界第一，現在的工作就要這么去做，做成這樣”。沒有具體的措施是不行的。
接下來，要把這種愿望提升到“無論如何都想做成那樣”的強烈愿望。不能為自己尋找“雖然這么想，但現在經濟不好，所以無法實現”之類的借口。
我想對大家說，不管天上下刀子也好，下雪也好，下雨也好，如果真的想實現愿望就不要找借口。
所謂愿望，絕不是那種“只要一切順利，希望能做到那種程度”的淺薄的愿望。
從根本上說，所謂愿望，就是自己的“意志”，就是“想干到那種程度”的強烈“意志”。說得極端一點，所謂經營，完全是由當事人的意志所決定的。
因此，如果意志不夠堅定，就無法從事經營。
如果領導者胸懷“想干成那樣，無論如何都想干成那樣”的意志，那就能心想事成。
對于經營者而言，必須具備“不管發生什么，也要以自己強烈的意志去達成目標”的執著。
要做到這一點，僅僅靠爭強好勝、性格強硬是不行的。我其實很膽小，但正因為懼怕失敗所以才拼命努力，這恐怕反而成了好事。
人會記住從呱呱墜地到死亡之間的所有事情，這些都被記入潛意識。
但是即使我們想有意識地回憶起這些事情往往也做不到。然而，如果施以催眠術將其喚起，就會發現其實我們記住了全部的事情。
潛藏在這個潛意識里的信息占了總體的十分之九，而反映在顯意識里的只有十分之一。
在這十分之九當中，只有那些反復記憶的事情和沖擊性的體驗會出現在顯意識中。就像前面講過的汽車駕駛一樣，經常重復的事情，可以用顯意識去支配。
同樣，如果每天都以極其強烈的意志力去思考“我想把企業經營到這種程度”，這當然就會進入潛意識，與此同時，也會隨時出現在顯意識中。
那么這將會帶來怎樣的效果呢？答案是靈感。
拿我自己來說，我經常在自己心中描繪各種愿望，“希望能擴大事業規模，想如此去進行多元化”等。
我整天都在思考，“想要開展這樣的新事業，但這不是我的專業，身邊也沒有相關的技術人員。如果有這樣的技術人員，把他的技術和我的技術相結合，應該可以搞出有意思的產品。”
恰巧有機會我遇到自己的同學，他向自己的朋友介紹我：“這是我的朋友，開辦了一家叫京瓷的公司。”雙方交換了名片后，我才發現，原來對方從事的就是與我思考的新事業相關的技術領域的工作。
我一直以來都在不斷思考，工作內容早已進入了潛意識，所以雙方話題很快就觸及了這個內容，激發了我的靈感。因為在潛意識中已經有了記憶，所以一下子就觸發了。
第二天，我就聯系對方，“有些事情想跟您交流”，然后登門拜訪，對他說，“不好意思，希望能更詳細地了解您的工作內容”。最后邀請他，“請您一定加入我們的團隊”，以三顧之禮，懇請對方加入我們公司。
告訴他：“如果您能來，我們可以一起開展這樣的工作，一步一步做成那樣，干出一番事業。”因為我每天都在思考，就像下圍棋時已思考過幾十步后的棋法，因此能滔滔不絕地進行說明，熱情邀請對方加入。
如果沒有強烈的愿望，在同學會上交換了名片，稍微聊上兩句就會結束，不會產生什么靈感。在普通人看來，不過是普通朋友的簡單交往和平淡無奇的相互介紹而已。
但是，當我們以滲透至潛意識的強烈愿望進行徹底思考后，這樣的相遇就成了極好的緣分和機會。每天真刀真槍、全力以赴地工作，就會產生這樣的結果。
所以我說，“胸中懷有強烈的愿望是經營的第一步”。而且，這種愿望必須是強烈而持久的。
我想，大家的部下，不管是專務、副社長、董事還是部長，都有各自的目標，“這個月要做這些事情，下個月要做那些事情”。
但是，你去問一下具體的內容試試？當你問他：“你下個月打算做什么？”對方往往會“嗯嗯”地答不上來。
大家在社長面前匯報月初的目標時，手里都拿著資料，所以只要照本宣科就能說出“做這個，做那個”。
但一周或十天后，你再去問他：“你做了哪些工作了？”往往都不記得了。
如果是這種只在月初說一下的一時性目標，就不可能真正付諸實施，因為根本連記都沒記住。
目標必須牢記在心，隨時可以脫口而出，對數字要有清晰的概念，這是理所當然的事情。不能把領導者的工作交給連數字都記不住的不靠譜的人。
經營者也是一樣。如果記不住“這個月要達到多少銷售額，要獲得多少毛利”等，還要一頁一頁翻資料的話，經營就不可能成功。
總之，重要的是強烈而持久的愿望。所謂持久，就是每天都在思考。
只要這樣去做，愿望就一定能實現，事情就絕對能變得和我們心中所想的一樣。這一點真實不虛。
二、追求人類的無限可能性
首先要相信自己“蘊藏著無限的能力”，但不可止于空想。因此需要每天踏實地努力，逐漸磨煉自己的能力。
為此，必須常懷好奇心，勤于思考新事物、新點子并付諸實踐，且樂于實踐。每個人都有無限的可能性。
許多人可能沒有察覺這一點，但其真實不虛。換言之，我們每個個體都蘊藏著巨大的能力。
請大家一定要相信這一點。“無限的可能性”亦可理解為“無限的能力”。
可能有人會說，從小學到大學，自己的成績一直欠佳，知道自己幾斤幾兩，因此認為“除了大傻瓜外，沒人會輕信‘自己能力無限’”。
即便如此，我還是勸大家要相信我說的話。
我也知道，突然和一個人說“你有無限的可能性”，絕大多數人都會不以為然，但也正因如此，這世上成功者才只是極少數。
如果能打心底相信自己能力無限，則必能成功。
當然，相信也要建立在能力的基礎上，假如能力不足，卻突然充滿自信地認為“自己有無限的能力”，則只能說是缺乏穩重、行事輕率之人。
雖然我在這里強調“能力”，但能力并非只限于頭腦方面。
我所指的“能力”是一個人在社會上的優勢，其涵蓋各個方面，當然也包括健康和體力。
在學校，或許老師只看重學生的頭腦和成績，但進入社會后，能力的概念就不止于此了。作為一個社會個體，身體健康亦是一種能力。
如果一個人從未得過大病，就連感冒都沒得過，那么其與體弱多病的人相比，自然算是擁有一種優勢、一種能力。
所以說，能力是多方面的，也包括身體方面。
前面也說了，光講“能力無限”，可能很難讓大多數人相信。所以我也可以換個說法，即“通過磨煉能力，人可以進步和提升”。
比如一個人如果早晚堅持運動并注重養生，自然會變得愈發健康；一個人如果堅持體能訓練，則會變得愈發強壯。
而頭腦亦不例外，智力也會在磨煉中提升。反之，如果不加以磨煉，則只能原地踏步。因此我希望大家相信自己能力無限，并從今天起努力磨煉它。
大家要認識到，自己之所以未能察覺自身無限的可能性，是因為缺乏磨煉能力的意志，是因為缺乏提升能力的努力，所以我強調應著手磨煉它。
為此，首先要堅信自己的確“能力無限”。這種信念至關重要。
三、能力要用將來進行時
面對當下做不到的事情，必須具備“不達目的不罷休”的精神，否則便無法取得劃時代的偉大成果。對于想成就這種新事業的人，在看待自己的能力時，必須學會“用將來進行時”。
在我看來，在看待和評估自己的能力時，學會“用將來進行時”至關重要。
在計劃開拓新事業時，即便是大企業，在招募下屬、組建團隊、思考討論時，也勢必會立刻出現“做不到”“行不通”等負面聲音。
“我們缺乏相關技術”“我們缺乏相關方法”“我們缺乏相關資源”……諸如此類的理由也是層出不窮。
但要知道，以自己和企業當下的能力為坐標，去考量和判斷“做得到”或“做不到”，這種事情誰都會。而倘若只會遵循這種模式，則無法推進任何事業。
人的能力永遠在不斷進步。即便定下的目標似乎遙不可及，只要把自己的能力以“將來進行時”的視角來看待，并不斷提升它，目標總有一天能夠實現。
比如，面對一個大目標，思考5年后是否能夠實現，然后以自身當下的能力為出發點，針對自己的團隊和所在的企業，制訂定期的成長發展計劃，規劃2年后能做到哪一步、3年后能做到哪一步。這是領導必須具備的素質。
換言之，對于自己、自己的團隊及企業的能力，必須用將來進行時來評估，以發展的眼光看問題。
在京瓷還是一家小企業時，我經常去各家大公司跑業務。“我們（京瓷）從事工業陶瓷的研發業務，能否給我們點兒訂單做做？”像這樣求客戶是行不通的，因為他們已有長期合作的伙伴，不會把熟人在做的訂單分給你。
再加上京瓷當時只是一家名不見經傳的地方小企業，要想爭取到訂單，只能對客戶吹牛：“我們能做別家做不出的東西，我們有這個實力。”
這么一說，客戶才有了興趣：“你們有這個本事？那這個能做嗎？”接著拿出樣品給我看，是我從來沒見過的新玩意兒。
我問客戶：“這是做什么用的？”對方答道：“我們公司在研發一種產品，需要使用這樣的部件，但愁于沒人能提供，我非常希望你們能夠承接該部件的供應業務，我們半年后就要，你們做得到嗎？”
我既已夸下海口，此時也沒法說做不到，只能說“可以”，于是接受了這項任務。由于當時我本人已經不直接從事研發工作，因此在回到公司后，我召集研發部門的員工，命令他們研發該部件。
可在聽了我的描述后，他們都快嚇暈了：“這么難的東西，我們做不出來的啊！”我告訴他們，自己已經答應客戶，無法回頭了。
我知道這樣會讓他們心中不服。他們可能會想：“這完全沒道理，明明搞不定的項目，領導卻接了下來，還硬要我們做。他平時老是強調不能說謊，要光明正大，要誠實正直，可這次卻騙了客戶，明明做不到，卻說能做到……”
所以我對他們解釋道：“在佛教教義里，這不算妄語誆騙，這叫‘方便之法’，是一種權宜之計。什么叫‘方便之法’呢？就是說我雖然在爭取訂單時說了謊，但只要半年后按約定做出東西來，就不算說謊。所以問題的關鍵是將來，究竟是讓這個謊成為真正的謊，還是通過努力讓它變成‘方便之法’。”
這其實就是“能力要用將來進行時”的思維方式。換言之，必須預估公司接下來6個月后的研發能力，判斷是否能達成該任務。必須拼命努力，使自身能力追上既定目標。
從京瓷創立之初到現在，我經常下這種走鋼絲一般的“險棋”。通過這種對“能力要用將來進行時”的反復實踐，其已然成為我們京瓷的企業文化之一。
總之，在開拓新事業或著手新事物時，切不可以當下的能力來做出判斷。
必須堅信，不管是自己的團隊、企業的能力還是自身能力，都永遠在不斷進步。
四、深思熟慮到“看見結果”
在我們的人生中，想要做成某件事，我們首先要描畫它的理想狀態，然后把實現它的過程在頭腦里模擬演練，一直到“看見”它的結果為止。
換言之，就是對這件事持續抱有強烈的愿望。首先敢于設定很高的合格線，然后反復思考推演，在頭腦里讓理想和現實完全重合。
這樣做就可以取得令人滿意的、出色的成果。有趣的是，事先能夠清晰看到的事物，最后一定能以“完美無缺”的狀態出現。
相反，事先形象模糊的事物，即使做出來，也達不到“完美無缺”。這是我在人生的各種經歷中體驗的事實。
在DDI（即現在的KDDI）開展手機事業時也是這樣。當我預言“手機時代即將到來”時，周圍的人都持否定觀點，都搖頭說那不可能。
“不管何時、何地、與何人”都可以用手機交流的時代一定會到來。
從小孩到老人，所有的人在出生時就會配備一個電話號碼，那樣的時代在不久的將來必定到來。
不管我的解釋多么清楚，董事們卻不相信，認為我的觀點太可笑。然而，那時候我已經“看見了”將會出現的情景。
手機這一隱藏著無限可能性的產品，它將以何種速度、在什么范圍內普及，它以什么價格、用多大的尺寸在市場上流通，這樣的情景已在我頭腦里清晰地呈現，我事先都“看見了”。
為什么呢？
因為通過京瓷所從事的半導體零部件事業，當時我對半導體技術革新的速度、半導體產品的尺寸以及成本變遷已經具備充分的經驗，由此類推，我對手機這一新產品的市場預測，就能達到相當高的精確度。
不僅如此，我還清楚地預測并設定了將來手機的通信費用：使用手機的合同費是多少，基本話費是多少，通話費的價格是多少等等。
當時的事業部長，將我預測的數據在筆記本上作了記錄。等到手機業務正式開始的時候，他翻看那些記錄，發現我的預測和實際發生的收費體系幾乎毫無差異。
不限于手機，凡是產品和服務價格的設定，通常都必須考慮市場的供需平衡，考慮投資額的回收，通過復雜和精密的成本測算才能推斷出來。
而在這一切發生之前，我卻連服務費用也已經事先指明。“簡直是神靈附身！”那位事業部長驚得目瞪口呆。其實我不過是事前“看見”了而已。
就這樣，事先考慮到事情的每個細節，讓它們在頭腦里形成清晰的印象，那么，毫無疑問，事情就一定能成功。
就是說，你事先能“看見”的東西就能做成，“看不見”的東西就做不成。
因此，如果你祈愿要做成某件事，你就要把它變成強烈的愿望，一直思索到你能清晰地“看見”這件事成功時的印象為止。
你想要做某件事，產生這種愿望本身其實就是一個證據，證明你具備將這種愿望變為現實的潛在力量。
人們不會去做自己力不能及的事情，不會產生超越自身能力的、不切實際的愿望。
所以，如果你自己能夠描繪成功的過程和情景，那么你的成功概率就極高。
閉上眼睛想象成功的景象，如果它在你頭腦里能形成清晰的、符合邏輯的印象，那么你就一定能成功，你的愿望就一定能實現。
五、自己的道路自己開拓
沒有人能夠保證我們的未來。即使目前公司的業績優秀，那也是過去努力的結果，誰也無法預見將來會怎樣。
要使我們的公司在未來保持優秀，持續發展，只能靠我們每個人在各自的崗位上盡心竭力，履行自己應盡的職責。
不能依賴別人出手相助，不可期待他人為自己排憂解難。首先要認清自己應盡的職責，靠自己的努力把事情辦好。必須保持這樣的心態。
不管遇到什么困難，都不要期待別人的幫助，自己的道路必須靠自己開拓。凡是中小企業家，我相信都明白這個道理。換言之，“獨立自主”的精神必不可少。
而在我看來，最需要具備獨立自主精神的人，不是各位企業家，而是位居企業家之下的公司干部。也就是說，“被雇用”者必須自動自覺。
企業家作為公司的擁有者，往往具備獨立自主的精神。然而，公司的副社長、專務、常務、董事、部長和科長等干部則不同。在面臨困難時，他們往往會這么想：“自己歸根到底只是個打工的，不用我操心，社長肯定會想辦法解決這個問題的。”
我認為，凡是經營不善的公司，往往有許多缺乏獨立自主精神的員工，他們為公司創造的利益還不及自己得到的工資，等于是公司養著他們。反之，如果公司的大部分員工不但能夠做到“自己的工資自己賺”，還能貢獻利潤，那么公司勢必會順利發展。
京瓷公司采用一種叫作“阿米巴經營”的運作方式，該方式把企業組織劃分為一個個被稱為“阿米巴”的小集體單位，各“阿米巴”的領導者肩負著經營管理的責任。阿米巴經營不把工資和獎金與績效直接掛鉤，不采用“業績優秀加獎金，業績不佳扣工資”的做法。因為在我看來，這種做法死板僵硬，不利于團結人心。
如果得到了高額獎金，員工自然會拼命努力、干勁十足。但優秀業績很難一直保持，一旦業績下降，員工的工資或獎金減少，勢必會心懷不滿、憤憤不平。不僅如此，業績一直不見起色的員工還會變得性情乖僻，嫉妒業績優秀的同事。
我不愿意讓公司的員工人心背離、關系緊張，因此不管是業績優秀者還是業績平平者，我都不會讓他們的獎金等待遇出現很大的差距。
但如果搞徹底的平均主義，“努不努力一個樣，多干少干一個樣”，那么勢必會導致員工喪失主人翁精神，認為自己：“不過就是一個領工資的打工仔。”企業家必須讓員工具備主人翁精神，讓他們做到“自己的道路自己闖”“自己的工資自己賺”。不僅如此，還要讓員工向公司貢獻利潤。
為此，京瓷公司采用獨立核算制，通過“單位時間核算制度”來表示每個“阿米巴”每小時產生的附加價值。假設一小時的人力成本是3000日元，那么如果一小時內創造出了5000日元的附加價值，就等于是向公司貢獻了2000日元的利潤。如果一個“阿米巴”單位所創造的價值遠遠超過其工資，從而為公司做出了巨大貢獻，就會受到大家的稱贊，并獲得公司的表彰。
關鍵在于，要讓員工具備和企業主及管理者相同的主人翁意識。如果全體員工能做到與公司領導上下一心，那就是一股無可比擬的強大力量。
為此，我常常反復與員工溝通交流。在提升員工思想境界方面，我一直傾注心血。
六、傾聽產品的聲音
如果你能喜歡上你的工作，喜歡上自己制造的產品，那么當某個問題發生的時候，就一定能找到解決問題的方法。
比如，制造業中，許多時候，產品制成率（合格品相對于投入的全部材料的比率）很難提高。這時候，首先要邁開雙腿走進現場，然后，要帶著愛意，用謙虛的目光，對產品進行仔細的審視和觀察。
如果你真的仔細傾聽，你就能聽到好似神之聲音的“產品的哭泣聲”。就是說，產品的問題或機器的故障就會自覺地呈現在你面前。
你會聽到從產品或機器里發出的竊竊私語：“這樣做，你看怎樣？”它們會幫你找到解決問題的線索。
這就仿佛醫生為了了解患者的病情，要用聽診器傾聽患者的心跳一樣。高明的醫生只要聽到心跳聲和心搏數有異，立即就能感知患者身體的異常。
與此相同，傾聽產品的聲音，用心觀察產品的細部，就能自然而然地明白問題和差錯的原因所在。
京瓷的產品大多是電子領域使用的小型零部件，要尋找產品的問題很不容易。那時候，就像醫生總帶著聽診器進診療室一樣，我去生產現場時總是帶著放大鏡。我的放大鏡由多枚透鏡組成，用一枚鏡片可以放大5倍，用兩枚就可以放大10倍。
我經常用這種放大鏡對燒制成的產品逐個進行細致認真的檢查。只要有一個小小的缺陷，就是不合格的產品。手拿放大鏡仔細觀察產品，等同于用耳朵靜聽產品的“哭泣聲”。
如果找到了不合格的產品，就是聽到了產品的“哭泣聲”，我就會想，“這孩子什么地方疼痛才哭泣呢？它哪里受傷了呢？”
當你把一個個產品完全當作自己的孩子，滿懷愛意，細心觀察時，必然就會獲得如何解決問題、如何提高制成率的啟示。
