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從理論上，“低價(jià)”的本質(zhì)就是削減利潤，那現(xiàn)在我們做個(gè)數(shù)學(xué)推演分析：

原來是25%的毛利，假設(shè)現(xiàn)在降到了15%，則要多做多少才能持平原來的25%？

（25%-15%）/15% = 10%/15% = 0.667，即再多做0.667個(gè)同類項(xiàng)目；

如果降到12.5%，則要多做多少才能持平原來的25%？

（25%-12.5%）/12.5% = 12.5%/12.5% = 1，即再多做1個(gè)同類項(xiàng)目；

如果降到5%，則要多做多少才能持平原來的25%？

（25%-5%）/5 %= 20%/5% = 4 ，即再多做4個(gè)同類項(xiàng)目；

如果降到1%，則要多做多少才能持平原來的25%？

（25%-1%）/1% = 24%/1% = 24，即再多做24個(gè)同類項(xiàng)目；

那么，我提一個(gè)問題：深層次上，對于多做的0.667個(gè)、1個(gè)、4個(gè)、24個(gè)，如何看待時(shí)間跨度延長、風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)幾率等多因素的影響呢？

我們就假設(shè)是一個(gè)房建項(xiàng)目，工期一年，把25%的毛利降到5%后，則要多做24個(gè)同類項(xiàng)目才能持平到原來的25%，也就是要去賭24年以后的事情 —— 24年后已經(jīng)是2046年了，你勝算的把握有多大？我覺得應(yīng)該是趨近于零，這么做是在空喊口號做項(xiàng)目，投標(biāo)人這么做就會有風(fēng)險(xiǎn)！

由此可以得出結(jié)論：低價(jià)競爭是下下策，只能是最后的選擇！價(jià)格戰(zhàn)多數(shù)沒好結(jié)果。

所以，我看到過一篇文章，寫得很好，很客觀：《低價(jià)中標(biāo)的后果：累死自己，坑死甲方，餓死同行》，推薦大家去看看。