0371-63215179
0371-63215179
8月23日，有報道稱，華為在內部發布了《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。
華為創始人任正非在文中表示：
全球經濟將面臨著衰退、消費能力下降的情況，華為應改變思路和經營方針，從追求規模轉向追求利潤和現金流，保證渡過未來三年的危機。
把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人。
21世紀經濟報道記者從多位知情人士處確認了該信息，該文章為華為內網發布的一封全員信。有接近華為的人士向記者表示，文章核心強調了要追求利潤，此外，對于非盈利業務的獎金等也有一些調整。
據悉，任正非在文章里談道：“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領??，有質量地活下來，每個業務都要去認真執行。我們要先想辦法度過這三年艱難時期，??生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。”
他提到，明年的預算要保持合理節奏，?現在要縮小戰線，集中兵力打殲滅戰，提升盈利。??未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來。
同時，業務層面，華為云計算要踏踏實實以支撐華為業務發展為主，走支持產業互聯網的道路。??數字能源在戰略機會窗上加大投入，創造更大價值，收縮機關，加強作戰隊伍。?智能汽車解決方案要加強商業閉環，研發要走模塊化的道路，??聚焦在幾個關鍵部件作出競爭力。?
他還表示，財務要做好現金流的規劃，危難時期主要是要造血，“我們要自己創造財富，保持盈利能力，保持運營現金，自己養活自己。?”
任正非所說的“把寒氣傳遞給每個人”，其實就是華為骨子里的危機意識，尤其是近幾年，公司一直強調要有質量地活下來。在面臨多方挑戰下，目前聚焦在數字化和智能化的大賽道。近年來，華為聚焦主航道、探索新業務模式、講求實際利潤、持續招攬人才、發債融資等等，都是在儲備“糧食”度過挑戰時期。
主要觀點梳理
據第一財經，記者整理了任正非主要觀點：
未來三年有質量的活下去
我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退。那么消費能力會有很大幅度下降，??對我們產生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。?
在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領??活下來，有質量的活下來，這個口號很好，每個業務都要去認真執行。?
??如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，??生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。??
我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現在還不敢肯定，??所以每個口都不要再講故事，一定要講實現，??首先要活下來，活下來就有未來。?
盲目投資的業務要收縮
2023年預算要保持合理節奏，盲目擴張，盲目投資的業務要收縮或關閉。
??全公司都要有效的使用預算，不能盲目一切將項目關閉，節約出來的人力壓到前線去，??繼續優化機關業務，合理編制人員ICT基礎設施，還是我們的黑土地糧倉，??一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺，??掛在上面搭車的項目都要摘出來。我們是建基礎信息平臺，??更好的賣ICT，基礎設施賣底座不是做生態，終端是未來我們崛起突破的基礎，但不能盲目。??現在要縮小戰線，集中兵力打殲滅戰，提升盈利。?
除了為生存下來的連續性投資以及能夠盈利的主要目標，??未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對現實，不要有太遙遠太偉大的理想。?
堅持實事求是，在市場上的收縮要堅決。我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務，??現在我們的理想是什么？活下來，哪里有錢就在哪里賺一點。從這個角度出發，我們要在市場結構上調整，??研究一下哪些地方可以做，哪些地方應該放棄。?
讓寒氣傳遞到每個人
夯實責任，??獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。??
第一，在今年和明年的考核中要提升現金流和利潤的權重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現金流要增長，??經營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。?
?第二，各責任中心簽署考核責任書，??公司要針對基于KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，??但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉換要有耐心熱情，??我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，??但員工優秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰場搶糧食去，??前線和機關不一樣。?
?第三，今年各個業務的獎金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實現搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現金流多的業務，??獎金就多發一些，不能創造價值的業務就是很低的獎金，甚至沒有，逼這個業務自殺，把寒氣傳遞下去。??
目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗，??軍團比賽就是年底比獎金，因為獎金不是公司給的，是軍團自己掙來的利潤，而且還交給公司一部分，??如果掙不到糧食，我們要敢于不發獎金，因為員工的基本收入可以開支生活必需品。??當然有些戰略業務短期內創造不出價值，我們可以通過評定的方式來確定，??但很多業績差的邊緣業務一定要砍掉，這就是調整鞏固充實提高。
生存危機點上不惜代價投入
質量是第一生產力，我們要堅持這樣的路線，研發要對產品的質量和性能負責，并承諾??服務專家要具有綜合性能力，現在全世界??網絡故障率越來越高，一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。?
?100-1=0，對我們研發來說，??單板的研發，單個器件的研發，系統的研發，一定要把質量放在首要，??質量是研發制造人員對市場服務人員的最優支持保障。?
我們要提高服務體系的地位，服務專家對事故對網絡體驗要有綜合判斷能力。??過去我們重研發輕服務，現在我們也要重視服務體系，要重視我們的網絡不出問題，體驗要好。?
?合理科學合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現金流緊張，??從而構成我們新的危機。在戰略關鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，??但在非戰略機會點上不能亂花錢。?
華為2022年半年報：營收3016億元，凈利潤率5%
8月12日，華為在官網發布了2022年上半年經營業績，期內公司實現銷售收入3016億元人民幣，凈利潤率5.0%。以此計算，華為上半年凈利潤約為150.8億元人民幣。對比2021年數據，2022年上半年營收同比下降了5.9%，凈利潤率下滑4.8個百分點。
具體到三大核心業務，運營商業務收入為1427億元人民幣， 同比增長4.2%；企業業務收入為547億元人民幣，同比上漲27.5%；終端業務收入為1013億元人民幣，同比下滑25.4%。可以看到，上半年除終端業務營收下降外，運營商和企業業務規模保持上漲。
文章綜合自：21世紀經濟報道、21視頻、第一財經等
